معلومات عن ما هو تأثير أوزبورن؟

معلومات عن ما هو تأثير أوزبورن؟

تأثير أوزبورن هو ظاهرة تسويقية تحدث عندما تعلن شركة ما عن منتج جديد، مما يؤدي إلى انخفاض مؤقت في مبيعات المنتجات الحالية من نفس الفئة. سُمي هذا التأثير على اسم آلان أوزبورن، المدير التنفيذي السابق لشركة كمبيوتر ساينس كوربوريشن، الذي لاحظ هذه الظاهرة لأول مرة في سبعينيات القرن العشرين.
كيف يعمل تأثير أوزبورن؟

عندما تعلن شركة عن إطلاق منتج جديد متطور، يميل المستهلكون إلى تأجيل شراء المنتجات الحالية في السوق، مفضلين انتظار المنتج الجديد. هذا التأجيل في قرارات الشراء يؤدي إلى انخفاض المبيعات الحالية، مما قد يؤثر سلباً على إيرادات الشركة في المدى القصير.
الآثار المترتبة على الشركات

يمكن أن يكون لتأثير أوزبورن عواقب كبيرة على الشركات، خاصة إذا كان الوقت بين الإعلان وإطلاق المنتج طويلاً. قد تواجه الشركات:

انخفاضاً حاداً في المبيعات الحالية
تراجعاً في الإيرادات القصيرة المدى
ضغوطاً على سلسلة التوريد والمخزون
تحديات في إدارة توقعات المستهلكين

استراتيجيات التعامل مع تأثير أوزبورن

تستخدم الشركات عدة استراتيجيات للتخفيف من تأثير أوزبورن، منها:

تقليل الفترة الزمنية بين الإعلان والإطلاق الفعلي للمنتج
تقديم عروض خاصة على المنتجات الحالية
إدارة توقعات المستهلكين بشكل فعال
التخطيط المسبق لتعويض انخفاض المبيعات المتوقع

أمثلة واقعية لتأثير أوزبورن

شهدت صناعة التكنولوجيا العديد من الأمثلة على تأثير أوزبورن. فعندما تعلن شركات مثل آبل أو سامسونج عن هواتفها الذكية الجديدة، غالباً ما تشهد مبيعات الطرازات الحالية انخفاضاً ملحوظاً. كذلك في صناعة ألعاب الفيديو، حيث يؤدي الإعلان عن أجهزة جديدة إلى تراجع مبيعات الأجهزة الحالية.
الدروس المستفادة للشركات

على الشركات أن تدرس بعناية توقيت إعلاناتها عن المنتجات الجديدة، مع الأخذ في الاعتبار:

التوازن بين الشفافية مع العملاء وحماية المبيعات الحالية
أهمية التخطيط الاستراتيجي للإطلاقات الجديدة
ضرورة وجود استراتيجية تسويقية متكاملة
أهمية إدارة المخزون بكفاءة خلال فترة الانتقال

يعد تأثير أوزبورن ظاهرة مهمة في عالم التسويق والأعمال، وفهمه ضروري للشركات التي تسعى لإدارة دورة حياة منتجاتها بفعالية. يمكن للشركات التي تفهم هذا التأثير وتخطط له بشكل جيد أن تحول هذا التحدي إلى فرصة لتعزيز علاقتها مع عملائها وتحسين أدائها في السوق على المدى الطويل.

المصدر: مملكة صفا القلوب - من قسم: المعلومات العامه والثقافيه

---

lug,lhj uk lh i, jHedv H,.f,vk?

سلمت آناملك ع روعة الطرح
دمت بسعاده بــحـجم السماء
لقلبك طوق آلجوري